教你如何利用Facebook Live在大促中直播带货!-飞书逸途
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教你如何利用Facebook Live在大促中直播带货!

原创作者:Carol   |   2020-12-11   |   浏览量 2585

疫情期间,许多人即便足不出户,也能通过直播与好友家人同步近况,还能与明星、红人博主和商家实时互动,建立联系。直播是时下潮流热门的一种社交方式,也是不可错过的营销机会,商家们可以在大促活动中利用直播介绍优惠活动、展示商品细节、为观众答疑,而观众也可以通过点赞、分享和评论与商家实时互动。

大多数商家担心直播操作太过复杂所以从未尝试,但其实Facebook Live入门的门槛很低,按照以下步骤即可在Facebook主页发起直播:

1.前往公共主页,点击创建旁边的直播。

2.选择直播的方式,一共有三种方式可选,建议入门时选

择“使用摄像头”,用已有的摄像头进行直播。

3.在左侧菜单中,选择立即开始直播,并为您的直播视频添加标题和描述。还可以在此处进行地点签到或者添加感受或活动。

4.点击左下方的开始直播,电脑端直播时长可长达8小时。

直播前要注意一下音频和视频的接入要清晰稳定,电脑设备的网速要流畅。

看完上面的直播步骤,可以发现,在Facebook上直播非常简单方便,之前还介绍过如何在Instagram上开启直播,没有看过的朋友可以点击《用IG直播带货?你也能轻松做到》了解一下。接下来再给大家介绍4个最佳实践,让你的直播更有吸引力!

1.利用广告为直播造势

在直播活动前1-3天,商家可以创建预告贴并推广,吸引观众关注直播活动,帖子正文可以预告一下直播活动的商品和优惠,让更多人提前了解到这场直播的信息,鼓励观众关注公共主页,以便他们可以在开始直播后收到通知,轻松连接。在直播开始后,可以速推直播视频,让观众在看到帖子后直接加入,但需要注意的是,广告审批需要一定的时间,为了防止时间差,建议直播开始后用10-20分钟预热气氛,将直播的重点放在后面,以保证观众不会错过精彩内容。

2.设置带货链接

在设置直播时,点击“突显链接”选项卡,可以在直播期间突出展示指向外部的网站链接,这就意味着商家可以利用这个功能引导观众访问产品网站。推广链接须在直播开始前设置完成,且直播开始后无法再编辑链接。

3.与观众积极互动

a. 重复强调重要信息:为了避免中途进入的观众错过重要信息,在直播期间,商家要重复强调重要信息,比如优惠活动、上新时间等。这样不仅可以帮助中途进入直播的新观众了解当前的进度,还能让其他观众加深印象。

b.置顶信息:将包含对观众有用的指导信息的评论置顶,例如关于如何参加优惠活动或产品的细节说明,还能将针对观众的提问置顶,引发观众讨论,收集意见。

c.跟进用户:安排客服与评论区的留言互动,商家不仅口头上要回答观众的问题,也要以文字的形式回复,让观众有迹可循。直播结束后,跟进这些直播时参与了互动的用户,因为这些用户就是意向较高的目标受众,极有可能从观众转化为新客户。

4.邀请直播嘉宾

许多商家会担心遇到没人看直播的尴尬场景,应对这种情况,一方面我们要利用好广告为直播造势,另一方面可以邀请嘉宾共同直播,以此来为直播引流。可以在YouTube、Instagram上寻找做相关品类的测评博主或者时尚红人,确定邀请后,嘉宾可以在自己的社交平台预告此次直播,扩大受众覆盖面,直播时,可以与嘉宾聊产品的相关信息,还能请嘉宾演示产品的使用效果,这种互动既能让传递的信息更丰富,也能使得直播效果更加生动有趣。

 

快来Facebook Live大展拳脚,来一场精彩的带货直播吧!

标签:初阶 电商 APP 品牌 数据分析 全平台

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