“空投”注意!决胜斋月后期冲刺大礼包!-飞书逸途
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“空投”注意!决胜斋月后期冲刺大礼包!

原创作者:飞书逸途   |   2021-05-27   |   浏览量 401

作为全世界跨度最长的节日,超全球1/4人口共襄盛举的狂欢节,斋月节庆是大部分广告主们争相抢占的赛道。赛事过半,有的广告主起跑便抢据优势,收效满满,有的广告主却后知后觉,徒叹广告成效直线下降,后继无力。

别担心,飞书深诺这就送来补给包,助力广告主们后起发力,征战斋月下半场!说到底,斋月不是一场短程冲刺,而是一场持续一个多月的中长赛跑。

2021年斋月时间:4月13日持续到5月12日。斋月结束时的庆祝收尾活动,即开斋节,也会持续两周左右。

而在斋月会有两大消费高峰期,第一场发生在斋月的前两周,因为此时人们要开始备货过节;第二次销售高峰则在斋月的最后10天,此时人们要准备庆祝开斋节,家人收红包、工人收津贴,更多的现金流可以用来购物!数据统计,二次高峰的销售量甚至超过第一次!

图1-斋月购物时间线

可见,想获得最终胜利,关键还在下半场。

那么有什么技巧和办法能助力后半场呢?三大营销秘籍补给包,广告主们请接好!

一、回血包,跟紧品类趋势不掉队

斋月过半,热门趋势产品已初现苗头,我们特地结合各渠道斋月营销数据,为广告主们梳理出下半月的推荐品类供参考选品,特别附注各个品类在斋月期的热度变化。

图2- 5 key Ramadan moments

首当其冲的就是美妆与个人卫生用品,这个品类的需求在整个斋月期都处于持续上涨的趋势。除了斋月习俗必须用到的沐浴露洗发液等产品销量增长外,沐浴工具也有较好表现,比如起泡器,搓澡器,去角质工具,脱毛仪等。美妆领域如睫毛液,香水等都也都深受消费者喜爱。

图3-Amazon中东站best-selling

 

第二个推荐品类则是在斋月后半期重点发力的电子产品,游戏机,游戏手柄,大屏显示器等游戏氪金玩家必备三件套的销量自不必说,无线耳机也是电子产品中的常胜将军。今年在疫情的影响下,人们开始关注健康与运动,催生了智能手表的销量大增。当然广告主们也可以考虑插线板,电子产品收纳等小件产品进行组合销售。

图4-Amazon中东站best-selling

第三是食品与杂货,斋月习俗让食品和杂货成为当之无愧的大热类别,尤其今年受疫情影响,居民限制外出串门,有了更多的时间在家里享用美食。

其中咖啡果汁等饮品颇受中东人民推崇,巧克力饼干等糕点也是中东民众常备的送亲友好礼。另外,由于在家时间充裕,人们也愿意自己下厨为家人做饭,厨房用品中的电子称,清晨唤醒活力的咖啡机,以及备受减肥人士喜爱的空气炸锅都是常年霸占销售榜单的厨房好物。特别提醒,想售卖食品的广告主一定要获取清真认证,宣传素材中也不能出现猪肉及其相关隐喻。

图5-Amazon中东站best-selling

最后在服装这块,虽斋月前期表现亮眼,但在中后场或有收量趋势,建议选推更加鲜艳与民俗特色明显元素的服装推广。

 

二、自带buff,节日营销宝鉴

好的营销规划是营销成功的第一步,即便斋月已经过半,但对第二次的冲量一样需要规范且有条理的营销谋划。简单来说,二次冲量分为三大阶段,如第一期没有跟上进度的,第二期就需要进入紧凑营销模式,适当调整每个阶段的时间,争取在最短时间内实现价值受众沉淀,就从现在开始做好数据优化

图6-斋月营销规划

前期可以利用短视频展示商品优势,利用精品栏格式打造观看和购物体验,还可以利用快拍给用户提供商品的沉浸式观感,重点推广有助于提升转化量的创意(更多创意建议可见飞书逸途《20亿人民要过斋月啦!你的广告素材准备好了吗?》)。同时定位宽泛受众,利用浏览量与点击量等优化目标,收割上层流量。

在后期则需要充分使用再营销实现销售转化,突出“优惠”卖点,利用自定义受众面向对品牌感兴趣的人群开展再营销面向自定义受众投放具有互动性和趣味性的最新商品信息,例如将已在网站上把商品加入购物车的人群或者将访问过特定落地页的人群创建为一组受众进行定位营销。

图7-斋月营销创意推荐

温馨提示,很多广告主通常会在斋月结束后便鸣金收兵,早早开始庆祝战果,但节后实际上还有不少“漏网之鱼”,在季后这段时期开展营销不仅能获得更低的单次操作费用,而且还能跟进了解客户对已购商品的反馈,从而与用户建立更稳固的关系。

 

三、网红直播开“外挂”

最后一个斋月营销秘籍,就是在国内已经大行其道的直播模式!在海外,直播同样受到推崇。由于疫情的原因,人们花在社交媒体上的时间有所增多,也更渴望进行实时交流。拒统计, Facebook 和Instagram直播的日活跃用户数已经超过8亿。

那么海外直播可以怎么玩?和广告怎么打配合仗呢?试试FB live+messenger吧!

在直播开始前设置直播活动,推广直播赞助动态消息广告和活动页面,以通知我/关注为广告优化指标,留下直播开展时会参加的粉丝信息,在直播当天,观看 Facebook 直播,以关键字(例如:5折优惠券)评论(触发 Messenger),通过跳转前往 Messenger,促成冲动型购物。

图8-直播购买示意图

另外,为了吸引广泛的观众,直播时长应至少为 1 小时。同时注意产品构图,灵活运用近远景,全方面展示产品详情,增加用户信任度。

直播后素材也可以二次利用,选择直播视频中最精彩、最能展示商品优势的片段或场景,将其编辑成广告,带动销量提升。

以上就是斋月下半场冲刺建议大全,预祝各位广告主趁势而上,销量大涨,赢胜斋月!

标签:初阶 电商 实操干货 全平台

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