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大促销量翻倍?跨境圣诞营销要这样做!

作者:Selah   |   2021-12-09   |   浏览量 215

圣诞节大促是万圣节、黑色星期五之后,海外市场全年最后一个消费旺季,对于跨境电商卖家来说,也是一年内实现完美收官的良好时机。

为了抓住这个绝佳的销售机会、大幅提升销售额,可以做哪些准备呢?

 

一、做好市场调研,选品上与节日元素靠近

其实各个国家、地区的圣诞习俗都有所不同,各位卖家可以先调研不同国家的圣诞习俗,按需提供和推广圣诞商品。比如,英国人喜欢在圣诞节互动礼物,偏传统或创意类的商品更能吸引消费者;墨西哥会有圣诞节巡游和派对,适合推广彩色装饰品、糖果;挪威人有每夜点燃蜡烛的仪式、冰岛人习惯交换书籍作为礼物......等等。

如果觉得调研过于复杂,也可以选择一些各国通用的圣诞类商品进行销售,比如:饰品、装饰品、灯具等。

还有一些卖家本身售卖的商品与节日关联较远,可以考虑压低价格、设计商品的节日新外观/包装、推出礼物/礼包定制服务等。

 

二、从营销方面搭上节日车,吸引顾客消费

营销方面有很多手段可以利用,大致可分为3层:

1、将店铺页面装扮成节日主题,瞬间将顾客代入氛围

比如把平时销量较好的产品和销量一般的产品打包在一起售卖,包装成圣诞主题的礼包,或是网站上恰到好处地为商品推出节日折扣活动,刺激顾客消费。

2、圣诞邮件营销,成本低、效果好、操作简单

面向海外顾客,邮件是非常重要的营销手段。邮件的标题和内容是吸引顾客的决定性因素,因此可以在标题中放一些显眼、满足客户心理的词,比如:“free shipping”、“discount”等,邮件内容可以挑选代表性商品,并为商品图片配上促销关键字,如“%off”,直观展示节日优惠。

3、提前测试广告创意、商品,促销投放更精准

节日促销的爆点只有一次,聪明的卖家会在促销前创建大量广告,测出哪些创意、商品、地区、受众等内容效果最好,为引爆促销打好基础。

 

为了帮助各位卖家在营销手段中节约时间、提高效率,飞书逸途SinoClick新上线了一款「智能创意」工具,能够一键美化商品图,丰富独立站、邮件、广告创意内容,提高促销转化率。

 

「智能创意」工具,优秀创意唾手可得!

亮点1:操作简单易上手,3秒高效出图

3步即可获得优化好的创意图片,无论是装饰独立站、参与促销活动,还是宣传商品,用起来都绰绰有余。

亮点2:海量模板,自主选择,解决作图烦恼

超多精美模板,快速生成图片,提升创意制作效率。

 

「智能创意」工具在哪里?

功能入口:登录Sinoclick,点击左上角九宫格,再点击「智能创意」即可。

最后,希望各位卖家都能抓住2021年最后一波营销,在圣诞狂欢中大卖!

标签:初阶 电商 实操干货 全平台

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