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双旦旺季流量获取新思路

作者:飞书逸途发布时间:2021-12-24 14:32:15

在后疫情时代这样的大环境下,越来越多消费者的购物需求开始集中于线上,原本用于旅行或娱乐的开支也逐渐转移到线上进行消费,所以目前移动端的电商消费热度空前高涨。到了年末,消费者的需求量更是达到了巅峰,大多数卖家都会直奔转化量进行年底的最后冲刺。错过圣诞到元旦这段销量爆发期,就要再等整整一年,所以切记不要躺平,这个时候需要进行最后的弯道超车!

除了保持消耗创建常规出单的广告提升销量之外,小编强烈建议大家创建非转化类为目标的广告:

① 流量 

② 互动率(贴文互动率/公共主页赞)

③ 潜在客户开发,从而获取私域流量、粉丝和销售线索(leads)。

这样既能保证各位卖家在激烈的竞争中赢得消费者的关注和互动,还能快速获取便宜的剩余流量!

这3类广告目标有着不同的强大作用

①  流量目标

(吸引更多用户访问您的网站或应用):目前是各位卖家获取自己私域流量的好时期,最后冲量的这几天非常适合引流吸引注意。

②  互动率目标

(获得更多公共主页赞、帖子心情、评论或分享):此目标适用于实现粉丝的增长,除此之外,还能为一些主推帖子累积热度,用于之后的转化量广告。

③  潜在客户开发目标

(使用表单、通话或聊天收集对业务感兴趣的用户的信息):年末的流量是过剩的,但因购买的商品也不能及时送到了,所以也很适合投放此目标收集信息用于之后的投放。

除了年末零售额的增长,全球综合数据资料库Statista更是预计2022年全球电子零售总额将涨至5.69万亿美元!

此外,据Jungle Scout发布的最新消费者趋势报告显示,在大家比较关注的美国市场中,55%的消费者都表示他们期待在2022年“善待自己”,这意味着电商行业可能会迎来报复性购物潮,并且其他国家也可能会出现类似情况。所以为了迎接2022年的销量增长、抓住5.69万亿美元的商机,需要在2021年末就提前获取流量,以便更好的获得机会。

 

但由于所有卖家都在做圣诞和新年活动,大量跑转化广告,卖家们的投产比相对来说是会下降的。为什么这么说呢?因为市场竞争会导致转化广告成本变得昂贵,并且转化率也不佳。

此外,考虑到欧美物流会因为圣诞假期而暂停快递服务,很多卖家也会选择降低消耗。但不要忘记,此时消费者的需求量和平台流量活跃度是非常高的!尽管物流跟不上,很多消费者还是会没事上网逛逛,成为日后的潜在目标。所以,建议各位卖家通过一些非转化类广告把握住这群在网上“瞎逛”的用户。
 

年末促销购物季对于所有的跨境电商卖家而言,都是不容错过的商机。除了可以快速提升产品销量外,还可以在流量收割的过程中接触到更多的潜在消费者,使之成为品牌长久忠诚的用户。在年末这场战役中,中国跨境电商除了要赢得销量,更要赢得长久的流量!


 

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