如何用Facebook和Instagram抢滩移动端用户-飞书逸途
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如何用Facebook和Instagram抢滩移动端用户

作者:飞书互动   |   2018-08-04   |   浏览量 569

人们喜欢在 Facebook广告 和 Instagram 动态中发掘各种各样的信息、灵感和幽默段子。这是用户的关注所在。正因为如此,创作出打动人心的移动内容愈显重要。打动人心的内容能吸引用户驻足、行动、关注。如果移动内容能打动用户,就能推动业务发展。

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在如今的移动时代,商家会发现,随处都是用户喜闻乐见的事物,从美丽的日落到新生的可爱宝宝以及朋友们的度假照片,无比丰富。人们热衷于在移动平台探寻兴趣。要想在众多品牌中脱颖而出,商家必须创作出优质且适合移动端的内容。

在移动平台提升品牌影响力

每天有超过十亿用户在 Facebook 和 Instagram 寻找自己喜爱的内容。这两个平台还完美融合了各种功能和工具,有助品牌投放与用户高度相关的优质创意内容,提升品牌影响力。

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您的营销内容应该令人愉悦而不是带来困扰,并且能在适当的时机向适当的用户展示。这会让内容脱去广告的外衣,更像是给用户的意外惊喜。

增强电视营销效果

随着人们看电视的时间日益零散化以及电视广告的有效覆盖逐渐减少,将电视与 Facebook 和 Instagram 相结合不仅能增加覆盖人数,还能提高广告记忆率、品牌知名度和广告亲和度。

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香港民众看电视时有 34% 的时间同时在使用智能手机

了解目标受众

Facebook 和 Instagram 让您能面向真实的用户精确地开展营销(而非粗略地针对一个家庭)。因此您能跨多个设备实现更可预测的广告投放。

奥迪相信在线视频的强大力量以及它对品牌认知度的提升作用。Facebook 帮助我们在香港民众日常使用的平台上分享品牌视频内容。这些视频的出色表现令我们印象深刻。Facebook 让我们得以覆盖正确的目标受众 — 香港本地的数字用户。

——Joey Yam,奥迪香港营销总监

引发情感共鸣的移动

动态图片是触动心灵的利器。但它们在移动设备上能达到与电视上一样的效果吗?我们的研究表明,当人们使用移动设备屏幕时,大脑感知到的屏幕要比实际的尺寸大。同时人们的注意力更集中,参与度也明显提高。

与电视结合使用时,移动设备上的视频还能提高广告回想度。研究发现:

  • 更加积极:整体而言,相对电视,用户会对智能手机上的信息做出更积极的反应。
  • 更加轻松:相较于电视,智能手机产生的认知负荷(脑力工作)更少。
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  • 持久参与:相较于电视,用户在智能手机上观看广告时,关注度会提高 82%,注意力分散度则会降低 79%。
  • 记忆度最大化:在电视上观看广告后,再在智能手机上观看一遍,广告回想度会有显著的提升。因此,可以考虑通过跨平台广告来提升留存率。

“我们发现,在移动端投放的广告在关注度和情感诉求上都表现得非常出色,在参与度上也表现不俗。

                                     ——Christophe Morin 博士,SalesBrain 创始人

让电视广告适于移动端展示

以下技巧可帮助您在 Facebook 和 Instagram 充分挖掘电视广告(或任何视频创意)的潜能。

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架构故事

· 吸引受众注意:专注于在前 3 秒吸引受众注意

· 明确主题:在前 3 秒内融入品牌信息

· 重点内容:确保要点在静音播放时也能明确传达

· 字幕:确保电视广告在静音播放时也能轻松理解 

提炼重点

动态图片:创建具有 1-2 个动态元素的静态主画面

Gif:将故事的主旨/重要部分做成简短的循环

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精致展示

图片:突出显示电视广告中的主要画面

视频:将电视广告细分为更短的片段,然后为每组

画面添加不同的行动号召双管齐下:将电视广告的内容与其他内容搭配使用

幻灯片广告:选择 3-7 张关键的连续画面,把其制作成低带宽版本的视频

Instagram营销推动用户转化

首先提升知名度

  • 品牌知名度:让用户了解品牌的独特个性、产品线和新产品发布消息。
  • 内容覆盖面:提高视频观看量、点赞数和评论数。
  • 把握关键时机:使用单日营销广告方案 (Marquee) 获得单日高覆盖率。
  • 适时投放:“覆盖和频次”购买方式可控制广告的展示次数和时间。
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然后促使用户采取行动

  • 流量:用户引导至网站的重要部分。
  • 转化:提高网站销量、电子期刊订阅量和移动应用安装量。
  • 使用率:以移动应用使用率为目标提升用户活跃度。

品牌营销最佳实践

吸引用户驻足的五个妙招

品牌营销者已深谙在大屏幕上讲述精彩品牌故事的秘诀。以下五个技巧可帮助您在移动端的小屏幕上也能讲述精彩故事:

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1. 不要只满足于获得点击和赞以业务目标为出发点。是提升知名度、客户忠诚度还是销量?

2. 用绝妙构思吸引受众眼球。在与日出、日落的美照和追风逐日的拍摄者争夺用户关注时,什么能让您的受众驻足、关注、思考、行动?

3. 营造艺术美感,科学开展营销。以数据为支撑,向适当的用户展示具有吸引力和相关性的广告创意。您在动态消息发布的信息应该让人眼前一亮。

4. 快速抓住受众注意力。以适合在动态中展示的方式使用视频素材,直接吸引受众注意力,大胆宣扬品牌内涵。

5. 打造有意义的内容。触动情感。充分利用移动视频能让人身临其境、感同身受的优势。

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正确选择衡量对象

点赞、分享或点击能说明广告有多打动人心吗?或者,它们能说明受广告的回想度有多好吗?

我们的答案是否定的。因此,Facebook推出成效衡量解决方案,为品牌广告主提供他们真正在意的数据。

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视频的价值

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视频是讲述品牌故事强而有力的方式,在一分钟不到的时间能传递大量的信息。作为 Roger Dubuis 公司最青睐的创意平台,Facebook 在向目标受众投放视频内容方面确实非常高效。通过仅向对奢侈腕表感兴趣的用户展示我们的视频,并通过广告系列中的下一个视频再定位他们,我们获得了惊人的观看量。

                        ——Alessandro Marcolin,Roger Dubuis媒体和活动负责人

购买品牌广告

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目标覆盖率购买

现在,广告主可以计划并购买经过 Nielsen 验证的 Facebook 和 Instagram目标覆盖率,这种绝佳的购买方式可以把营销覆盖范围延伸到电视以外,在用户参与度最高的移动平台和时间段内持续营销。

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覆盖和频次购买

购买可预测的 Facebook 独立覆盖人数,并使用工具管理整个营销活动中的展示频次。DataLogix 对 50 多个营销活动开展的分析表明,对于最大程度地覆盖目标受众的营销活动,所取得的投资回报要高 70%。

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我们建议在选择单点费用类目标时采用目标覆盖率方案。在选择与覆盖相关的目标时采用覆盖和频次方案。

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