目录

一 前言

二 2020年初中国B2B营销人状态之面面观

状态一：人在休假，心已开工状态二：运筹帷幄，临危不乱

状态三：计划被打乱，增长不能停状态四：短期困境，成就加速转型

大咖如是说：您的团队如何应对本次突发事件导致的市场计划的变动？

三 2020年B2B营销数字化展望

状态五：数字化将是2020年B2B营销的主旋律

状态六：隔离的线下沟通凸显线上渠道的刚需

状态七：数字化转型两大挑战：技能断层，思维惯性

状态八：持续自我成长，是应对万变环境的不变之道

大咖指迷津：B2B营销人应如何更好地平衡传统营销手段和数字化营销方式？

四 领英全场景助力B2B数字化营销

五 结语

前言

这个2020年，打开方式实在不太寻常。

每年春节后，B2B营销人通常会紧锣密鼓地开展新一年的市场活动。而当传统舞台难以为继时，则需要快速寻找线上的替代方式，因为业务增长的需求不会停滞，只会更加迫切。

当然，2020年初的此次变化给B2B营销人带来了难得的暂停，得以思考和调整接下来的方向，推动B2B营销人尝试新的营销渠道、营销形式。可以预见，当一切恢复正常后，种种这些数字化尝试将作为资产保留下来，持续助力B2B企业的营销工作。

在2月初，我们调研了162名B2B营销人，并访谈了5名B2B企业的营销高管，制作了这本洞察报告。我们希望通过这份报告描绘B2B营销人在2月份的状态和心声，以及探索他们对下一步营销数字化转型的思考、规划和布局。感谢所有参与调研的B2B营销人；也希望这份报告能给广大营销同仁心中正在思索的数字化转型方向以印证和启示。