摘要

发展环境

传统外贸企业加速向跨境电商转型，互联网对传统外贸产业链存量的赋能空间极大。“外贸新基建”的不断完善加速外贸线上化，受新冠疫情影响，中国乃至全球的外贸线上化的风口已经到来。同时，品牌升级对中国外贸商的生存能力愈加重要。

• 中国的“外贸新基建”通过不断完善全链路跨境供应链体系，来支持中国外贸的数字化，以开拓全球外贸线上化的“蓝海”。2020年以来的新冠疫情促使全球采购更加倚重线上，进一步加速了中国乃至全球外贸线上化发展，全球外贸线上化的黄金发展机遇已经到来。

• “双循环”发展新格局下，跨境B2B电商是中国外贸强劲增长点，政策导向明确，中国外贸升级转型成必然趋势。

• 跨境B2B平台基础设施的不断完善与移动端应用的崛起促使更多跨境商家和零售商转向线上渠道进行销售与采购，疫情加快消费者转消费商（从C转向小B）的趋势，与此同时去中心化电商态势更加明显，新社交营销渠道不断崛起，成熟市场去中心化电商发展速度快，发展中市场中心化电商与去中心化电商同步发展。

价值创造

中国新外贸大背景下，新跨境出口B2B电商平台价值有效解决产业链上下游需求和痛点。政策端和技术端双向加持，2020年中国跨境出口B2B电商市场规模超3万亿元。

•（1）赋能上游供应商：新跨境出口B2B电商平台助力供应商打开海外渠道，提供一站式服务与更高效的分销体系，更好的数据留存和反馈，更贴近海外市场的产品设计。（2）赋能下游分销商：新跨境电商出口B2B电商平台依托本地运营团队和海外仓储优势、供应链资源，能够解决分销商从货源到售后的一系列问题，同时基于平台数据沉淀，帮助分销商精准选品，匹配消费者的需求。2019年，中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元人民币，预计2020-2025年复合增速将达28.3%。

生态平台

生态型平台优势凸显，数据驱动的生态服务为平台以及整个产业链的高效发展赋能。

• 1）规模高成长性：基于生态平台匹配供需资源，整合各方资源，跨境服务市场具有更高的增长空间。2019年，中国跨境出口B2B电商服务商总市场规模达5391亿元，预计2020-2025年复合增速将达27.0%。未来生态平台增量市场空间广阔。

• 2）开放性：平台基于开放式生态，使原本关联度较弱的参与方可以跨界实现产业链整合与用户圈扩展，开放式生态可以促进整个产业的透明度、专业化、连通性，让整个行业良性地持续增长。

• 3）协同性：平台内部各部门一方面对接上下游与第三方服务商，一方面部门之间进行业务打通和数据共享。平台通过内外部协同与跨场景协作，链接与赋能生态各环节与参与方，共同实现降本增效与业务增长。

• 4）技术驱动性：生态平台为新兴技术提供了丰富的应用场景，大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网/传感器、5G等技术充分集成后，可借助生态平台加速对各产业链环节的渗透迭代。

行业趋势

在小B市场以及去中心化渠道具备比较优势的跨境电商平台，未来成长性更大。

• 需求端与供给端双轮驱动传统外贸企业加速向跨境电商转型，聚焦小B市场的新跨境综合服务电商平台更具发展潜力。

• “去中心化渠道“重要性凸显，布局“去中心化渠道“的生态型平台更能把握社交化营销红利。

定义及范畴界定

中国新外贸

◆ 定义：中国新外贸是基于外贸数字化形成的新型跨境贸易方式。

◆中国新外贸与传统外贸的主要区别：

• 识别优质交易对手。通过全球跨境贸易的数字技术沉淀信用数据，快速、低成本地识别优质国内外贸商与优质国外采购商。

• 识别外贸需求的变化。基于外贸数字化，新外贸利于快速识别外贸需求新变化，并及时响应，从而提高国内贸易商抢占先机的能力。

• 促进贸易双方降本增效。助力跨国交易双方快速建立信任，完成交易与支付，从而促进贸易双方降本增效。

中国新跨境出口生态型B2B电商平台

◆定义：中国新跨境出口生态型B2B电商平台对跨境物流、信用管理、电商运营服务进行有效渗透及整合，能够为产业链上下游提供一站式跨境服务，通过大数据、云计算、人工智能等新一代技术的系统化改造，最终促进多流合一、多流协同，实现全产业链条的生态化协同。

◆特征：拥有多样化的参与者与健康的分配关系，呈现开放性、兼容性、跨场景的特征，通过多维度、多角色进行合作，实现资源共享及与生态圈各方的互联互通，不断完善跨境电商生态圈。

目录

1 中国新跨境出口电商行业背景分析

2 中国新跨境出口B2B电商市场分析

3 中国新跨境出口B2B生态型平台分析

4 典型企业案例分析

5 行业未来发展趋势