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【天风证券】海外互联网:海外直播电商专题研究

摘要

TikTok跨境电商业务多地区上线,站内外引流与双重营销模式助力增长

2020年以来,TikTok于东南亚、欧洲、美国等地分别推出TikTokShop和TikTokStorefront两种形态的电商服务并提供完善的物流、运营、营销解决方案;流量端,站内与站外引流相结合,抓住本土电商业务特点,通过店播与达人播引导流量变现;运营端,联盟营销+TSP模式有效提高商家营销效果,帮助商家实现增长。

SHEIN仓储物流全球化,利用社媒力量快速成长

SHEIN目前是国内领先的跨境服装电商平台,拥有完备的供应链体系与强大的物流能力;SHEIN重视通过社交媒体扩大自身影响力,并借助App内直播活动持续提高消费者参与度;同时,SHEIN联盟计划也为创作者提供了变现机会。

Lazada、阿里速卖通、Amazon Live均背靠传统电商平台,以引导消费为导向,商品品类更加丰富

Lazada与阿里速卖通同为阿里旗下电商平台,均以直接复制淘宝直播模式为主;Amazon Live以店播为中心,也可邀请KOL参与分成

社交媒体电商平台依赖KOL生态,融合直播带货模式,通过联盟计划指引创作者变现

以Facebook、Instagram、YouTube为代表的社交媒体电商平台具备丰富的KOL资源,在流量端拥有先发优势;同时,参与门槛针对个人创作者相应降低,营销服务提供良好体验,未来有望吸引更多中小型KOL参与。

全球SaaS服务商、定制服务商及MCN机构涌现,服务体系不断完善

SaaS服务商为品牌提供直播技术解决方案;定制服务商帮助品牌商搭建海外营销体系;MCN机构则依靠达人资源搭建起连接品牌商、平台、达人三方间的桥梁

风险提示:1、国内企业面临海外监管风险;2、行业竞争加剧;3、海外疫情形势尚未明朗;4、业务拓展不及预期。

目录

1.国内公司的海外直播电商布局情况

2.海外直播电商格局

3.海外直播电商服务商及MCN机构


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2022-07-05发布时间