前言

去年，我们在达曼《2021年自有品牌行业白皮书》中发现，自有品牌正以12倍于快消品的速度飞快成长，自有品牌项目发展更好的零售商，其整体市场表现也会更好。在自有品牌占比已攀升至19%的美国市场中，同样的趋势则更加明显：自有品牌在过去一年中仍然保持了两倍于全国品牌的增长。在整个零售市场，尤其在主要零售商中，自有品牌对零售额增量的贡献也是全国品牌的两倍。可以说，零售行业的未来的增长会越来越由自有品牌所驱动和影响。

我们一直预测，自有品牌在中国将有望实现跨越式发展，通过今年零售业的快速变化，我们也直观地感受到了消费者对自有品牌逐渐升温的热情。那么，今天中国的消费者是否已经熟悉了自有品牌的概念？有多少消费者愿意尝试自有品牌？有多少消费者曾经购买过自有品牌？他们为什么会购买？他们满意自己的选择吗？这些态度和行为将如何影响整个行业的发展？作为零售行业的从业者，我们的下一步又将走向哪里？

为了回答这些关键问题，在自有品牌产业研究院的组织和牵头下，利用数字100平台的消费者数据库，达曼国际咨询以消费者调研为核心，结合国内外行业趋势、零售动态、研究成果，形成了今年的《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》。在这份白皮书中，我们对中国自有品牌进行了全面梳理，了解了当前的发展状态；结合发达国家自有品牌的成长规律，对未来的发展前景进行了预测；最后根据中国供应商、零售商的自有品牌操作实践，提供了走向未来的具体建议。

目录

执行摘要

研究方法

I 自有品牌将成为零售商增长的超级引擎

II 自有品牌的现状

1. 消费者对自有品牌的认知大幅提升, 近9成未购买者愿意尝试

2. 消费者愿意推荐优秀零售商的自有品牌，愿意尝试更多品类，并认可自有品牌的产品多样化优势

3. 消费者对自有品牌仍存在困惑与不满

III 自有品牌的发展趋势

1. 成为深入人心的知名品牌

2. 激发品类活力，成为品类的领导者和创新者

3. 突破增长瓶颈，帮助零售商成为价值核心

IV 自有品牌的发展建议

1. 重视消费者

2. 把握品类增长的创新机会

3. 重构供应链