前言

2010 年左右，DTC 模式肇兴于欧美国家，随即诞生了众多估值过 10 亿美金的新兴品牌独角兽。随后，逐渐进入我国开始本土化，并在 2020 年集中爆发。DTC 模式下，消费者既可以享受到无中间商赚差价的心动价格，也可以通过产品共创、社交媒体营销等实现与品牌方的心理共振；品牌方既可以直接与消费者沟通拉近双方距离、建立亲密关系，也可以更好地借助数字化技术实现数据驱动业务的整体增长。

起初，DTC 模式多出现在产品暴利严重、技术门槛低、消费者反馈链路较长的行业。随着数字化时代的到来，以及互联网进入下半场，从技术为王、产品为王、到用户运营为王，品牌方越来越意识到用户运营的重要性，DTC 模式也被越来越多的新兴品牌和传统品牌所借鉴和应用。纵观近些年的元气森林、花西子等网红品牌，掌握 DTC 密码，似乎都能驶上品牌增长的快车道。

易观方舟紧扣 DTC 模式的发展大潮，结合服务过数百家头部企业的实战经验，和研究 50 余家国内外头部 DTC 品牌的增长轨迹，推出《头部 DTC品牌增长案例库》。该电子书总结提炼出DTC 品牌通用的 4 大增长方法论，精心梳理出 20 个国内外具有代表性的头部 DTC 品牌增长案例，涉及个护、美妆、餐饮、母婴、服饰、汽车、家居等 10 余个细分行业。希望对想要探索和实践 DTC 模式的品牌提供参考与思路。