摘要

改革开放以来，中国科技/高端制造企业经历了数轮海外业务拓展的潮流。当前，中国经济正步入新的运行轨道。置身增速换挡期，面对趋于复杂严峻的内外部环境，在从“走出去”到加码“全球化”的进程中，中国企业亟需转型升级思维模式，打造适应新时代的出海战略。

贝恩基于连续多年的科技和高端制造业的管理咨询经验，归纳出中国企业加码国际化常见的八大陷阱：战略层面，缺乏风险意识、缺乏长期视角、延长线思维；内部管理，生搬硬套国内战术、建设品牌急功近利、缺乏系统性全球人才规划；外部关系，孤军奋战，未能与当地生态伙伴建立生态联盟形成合力、不重视ESG价值的传播与实践。

为了帮助中国企业攻克上述陷阱，贝恩结合优秀企业案例以及面向行业从业者和市场专家的访谈，提炼出六大制胜之道，即“一谋、二破、三立”，希望为中国科技/高端制造企业提供新启示。

一“谋”。重“谋”出海目标。新的国际形势下，中国企业应当将通过全球化布局提升战略韧性，以应对复杂环境下的企业可持续发展纳入全球化布局的思考蓝图中，以成为真正的有中国根基的全球企业。

二“破”。“破”除思维陷阱。中国企业应当主动谋求全球化布局，避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱。“破”除决策惯性。中国企业应当避免线性决策，要立体决策，拥抱不确定性，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案；同时推演最大公约数和无悔行动。

三“立”。建“立”良好形象。为了提升全球品牌力，中国企业应当秉承长期主义，为品牌注入价值观/丰富内涵。此外，企业在发扬数字营销优势的同时，要基于当地消费者洞察，打造合适的产品/品牌策略，从而真正实现“以当地消费者为中心”。建“立”共赢关系。中国企业要重视与本地生态伙伴结盟，从“外来户”转为“原住民”，并且在价值链环节、资金来源、组织管控方面建立多中心的全球运营体系。在管理公共关系时，企业要积极践行并传播ESG价值和理念。建“立”人才体系。中国企业应当采用全球视角来规划和获取人才，从而掌握全球人才如何分布、流动的动态趋势，并在此基础上制定符合外部趋势和内部需求的选、用、育、留人才战略。